第一节收入与分配管理的主要内容

　　一、收入与分配管理的意义和原则

　　(一) 收入与分配管理的意义

　　1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系;

　　2.收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施;

　　3.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。

　　(二) 收入与分配管理的原则

　　1.依法分配原则;

　　2.分配与积累并重原则;

　　3.兼顾各方利益原则;

　　4.投资与收益对等原则。

　　二、收入与分配管理的内容

　　收入与分配管理，包括收入管理、纳税管理和分配管理。

第二节　收入管理

　　一、销售预测分析

　　销售预测分析，是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。

　　(一) 销售预测的定性分析法

　　销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

　　(二) 销售预测的定量分析法

　　定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

　　趋势预测分析法，主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。因果预测分析法，是指通过影响产品销售量(因变量) 的相关因素(自变量) 以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归直线分析法。

第三节　纳税管理

　　纳税管理贯穿财务管理的各个组成部分，成为现代财务管理的重要内容。

　　一、纳税管理概述

　　(一) 纳税管理

　　企业纳税管理是指企业对其涉税业务和纳税实务所实施的研究和分析、计划和筹划、处理和监控、协调和沟通、预测和报告全过程的管理行为。

　　(二) 纳税筹划

　　纳税筹划，是指在纳税行为发生之前，在不违反税法及相关法律法规的前提下，对纳税主体的投资、筹资、营运及分配行为等涉税事项作出事先安排，以实现企业财务管理目标的一系列谋划活动。

　　(三) 纳税筹划的原则

　　1.合法性原则;

　　2.系统性原则;

　　3.经济性原则;

　　4.先行性原则。

　　(四) 纳税筹划的方法

　　1.减少应纳税额(包括利用税收优惠政策和转让定价筹划法);

　　2.递延纳税。

素材来源：中会考试通