1、收益分配的基本原则中，( )是正确处理投资者利益关系的关键。

　　A.依法分配原则

　　B.兼顾各方面利益原则

　　C.分配与积累并重原则

　　D.投资与收入对等原则

　　[答案]D

　　[解析]收益分配的基本原则包括：依法分配的原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收入对等原则，其中投资与收益对等原则是正确处理投资者利益关系的关键。所以选项D正确。

2、下列各项销售预测分析方法中，属于定性分析法的是( )。

　　A.加权平均法

　　B.指数平滑法

　　C.因果预测分析法

　　D.营销员判断法

　　[答案]D

　　[解析]定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法，本题选项D正确。

3、下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是( )。

　　A.指数平衡法

　　B.移动平均法

　　C.专家小组法

　　D.回归直线法

　　[答案]D

　　[解析]因果预测分析法是指分析影响产品销售量的相关因素以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法，本教材主要介绍回归直线法。选项D正确。

4、下列关于趋势预测分析法的表述中，正确的有( )。

　　A.加权平均法比算术平均法更为合理，在实践中应用较多

　　B.指数平滑法实质上是一种加权平均法

　　C.指数平滑法在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性

　　D.指数平滑法运用比较灵活，但适用范围较窄

　　[答案]ABC

　　[解析]指数平滑法运用比较灵活，适用范围较广，所以选项D不正确。

5、丙公司只生产和销售一种产品，2019年度实现销售量120000件，产品单价为50元，单位变动成本为30元，固定成本总额为80万元。

　　要求：

　　(1)如果丙公司设定2020年目标利润为1800000元，计算实现目标利润的销售量和销售额;

　　(2)如果丙公司销售量、单价、单位变动成本和固定成本总额在2020年度分别增长5%，计算销售量、单价和单位变动成本的敏感系数。

　　[答案](1)丙公司2019年实现利润=(单价-单位变动成本)×销售量-固定成本总额=(50-30)×120000-800000=1600000(元)

　　实现目标利润销售量=(固定成本+目标利润)/单位边际贡献=(800000+1800000)/(50-30)=130000(件)

　　实现目标利润销售额=目标利润销售量×单价=130000×50=6500000(元)

　　(2)2020年度预计销售量=120000×(1+5%)=126000(件)

　　2020年度预计利润=(50-30)×126000-800000=1720000(元)

　　利润变动百分比=(1720000-1600000)/1600000=7.5%

　　销售量的敏感系数=7.5%/5%=1.5

　　2020年度预计单价=50×(1+5%)=52.5(元)

　　2020年度预计利润=(52.5-30)×120000-800000=1900000(元)

　　利润变动百分比=(1900000-1600000)/1600000=18.75%

　　单价的敏感系数=18.75%/5%=3.75

　　2020年度预计单位变动成本=30×(1+5%)=31.5(元)

　　2020年度预计利润=(50-31.5)×120000-800000=1420000(元)

　　利润变动百分比=(1420000-1600000)/1600000=-11.25%

　　单位变动成本的敏感系数=-11.25%/5%=-2.25。

素材来源：中会考试通