剩余内容，展开全文
①返利政策
为调动签约经销商和部分直销客户的采购积极性，公司制定了销售返利政策，返利通过销售折扣方式执行。每年公司与签约经销商签署《英华特涡旋压缩机战略合作协议书》，约定年度和月度返利政策。因直销客户采购规模总体偏小，公司仅与部分直销客户约定了年度返利政策。公司根据当期主推的产品型号，在《英华特涡旋压缩机战略合作协议书》中约定年度返利政策涵盖的产品范围；
业绩指标：2018 年业绩指标为指定型号的年销售数量， 2019 年之后业绩指标为指定型号的年销售金额
年度返利计算公式=（当年需付款金额*年度评分系数） *相应档位返利比例当年需付款金额=全年含税发货金额-使用上期年度返利金额-使用上期月度返利金额-不计入返利型号条件的销售金额
年度评分系数：以当年需付款金额按系数 70%计入返利评分；结合成长性、备货情况、计划性、准时提货、技术支持、客户保护政策执行、发货分散性、品牌推广等条件进行评分，按系数 30%计入返利评分；
相应档位返利比例：返利比例为阶梯式，根据当年各应用系列发货金额（不含月度返利金额）或销售台数确定相应档位返利比例
2）月度返利政策
公司根据当期主推的产品型号，在《英华特涡旋压缩机战略合作协议书》中约定月度返利政策涵盖的产品范围；
月度返利计算公式 =（当月含税发货金额-不计入返利型号条件的销售金额）*固定返利比例
因直销规模均较小，报告期内公司仅与部分直销客户约定了年度返利政策，报告期各期享受返利政策的直销客户分别有 6 家， 9 家和 9 家。
公司根据当期主推的产品型号，双方在协议中约定年度返利政策涵盖的产品范围；
年度返利计算公式 =指定型号的年度采购额*固定比例/阶梯式比例
③会计处理
来源：本文由财税早知道整理发布，素材来源：会计实操课、上市公司公告。内容仅供读者学习、交流之目的。如有不妥，请联系删除。
链接复制成功
