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昨晚收到一封某老板转发的邮件，大意是他在和他的供应商谈账期，供应商的业务员要求其提供的资料中包括了财务报表等明细财务数据，他转问我这些资料是否都要提供及建议。
这位老板的公司盈利能力、现金流各项指标都不错，不存在其他意图。只是他自己从内心感情上无法接受供应商的业务员很生硬刻板的邮件要求，毕竟报表等财务数据属于企业隐私（非上市公司）…
可以理解，供应商是上市公司，受到各部门的监管，财报需要定期披露。企业交易中难免会产生往来账项，就会涉及到账龄。通过对合作方企业财报的数据分析，可以评估企业的支付能力，以便确定账龄时间的长短，同时也关系到可能发生的坏账准备，会影响到企业报表上的损益数字及本企业的各项盈利指标。而且企业为了尽可能准确地评估客户的账期，要求客户提供相关的财务数据也是有先例的，只要对方公司是有这种规定的制度。
他说，对方的老板合作初期是有口头明确，前3单先付款后出货的，后面开始，账期2个月。结果第3单合作完成谈账期的时候，对方的业务人员提出了这样的要求。
建议您和对方老板直接谈谈，毕竟是他之前答应过的，报表能不提供的话最好，双方省事。如果对方企业确实有规定流程要走，再提供不迟。
市场博弈，实力为王。你有更好的选择，大不了可以随时Say bye，但目前的情况是离不开，因为对方的产品至少是暂时上无可替代。
谈“感情”是老板和老板的个人交流，业务员作为打工者，是按公司制度操作的。公司有规定的情况下，无论对方是多大的老板，业务员硬着头皮也要跟进。
对方公司在交流函件上没有用心，正常应该以企业名义出具格式的函件要求，而不是只是一封只有生硬的一句话的Email，对邮件接收人的感情引起很多不适，颇有“店大欺客”之嫌。
没有实力， 就加倍努力，无他。
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