这里的业务营销方案是指业务人员达到一定的业绩之后就会给予业务人员一定物质奖励的方案。

对于很多公司，业绩拉升的手段之一是做业务营销方案。

公司的规模越大，业务营销方案做得也就越多，投入也就越大。

有些公司因为长期把做业务营销方案作为主要的业务经营模式之一，其下属机构和业务人员对业务营销方案的依赖度也很高，仿佛只有业务营销方案才能刺激他们去做业务。

业务营销方案需要财务资源的投入，需要定期评估业务营销方案是否达到了预期效果。在评估中，需要考虑哪些因素呢？

一、业务营销方案的制订是否合理

1.业务营销方案是否能够带来业绩。业务营销方案必须与业绩挂钩，必须要有一定的业绩目标。

2.业务营销方案是否存在套利空间并且如何防范。一是如果存在套利空间，业务人员可能会拉来一些虚假业务进来；二是虽然存在一定套利空间，但是如果长期看或大数原理看，收益可能会大于投入，这就需要采取防范措施。

二、业务营销方案的制定与实施是否经过审批或审核

1.下级机构制定与实施的业务营销方案是否经过上级相关部门审批。对于下级记否制定与实施的涉及金额大、影响广的业务营销方案需经过上级相关部门审批。

2.本级制定与实施的业务营销方案是否经过财务、合规、法律等部门的审核。业务营销方案不仅涉及业务、销售、产品等领域，还涉及财务、合规、法律等领域，需要相关部门一起审核。

三、业务营销方案是否存在合规风险

1.业务营销方案中的产品是否符合监管要求。制定方案期间虽然产品符合监管要求，但是如果销售产品时，产品可能就不符合监管要求。

2.业务营销方案中的销售行为是否违反监管要求。有的业务营销方案还会制定具体的营销活动，如果营销活动违反监管要求，包括打擦边球，就会有监管处罚的风险。

四、业务营销方案是否符合公司的业务政策

1.业务营销方案是否符合公司当年的业务政策。不符合公司当年业务政策的业务营销方案虽然能够拉升业务收入，但是会影响到公司的战略布局。

2.业务营销方案是否损害了公司的健康发展。有的业务营销方案为了短期利益、为了小团体利益而损害了公司的长期利益和整体利益。

五、业务营销方案的评估方法自身是否合理

1.业务营销方案是单个评估还是综合评估。因为市场、行业是变化的，谁也不能保证每一个的业务营销方案都会达到预期效果。所以，对单一业务营销方案的评估与整体的业务营销方案评估侧重点是不同的。

2.业务营销方案评估结果如何运用。在设计评估方法时，要有结果导向，也就是运用该评估方法得出的评估结果可以运用到哪里，比如考核、评价等方面。

文章来源于财审思想 ，作者贤德淡藤